Аудит продаж

Система продаж – самый важный элемент любого бизнеса, поскольку это единственная бизнес функция приносящая в компанию деньги.

Marketbridge помогает клиентам в оптимизации существующей системы продаж и первым шагом в этом направлении является аудит продаж – комплексная проверка всех элементов продаж.

При проведении аудита продаж очень важны комплексность и объективность оценки. И поскольку сотрудники компании не могут оценить свою работу беспристрастно, компании привлекают сторонние организации

Аудит системы продаж, позволяет выявить сильные и слабые стороны вашего отдела продаж и оптимизировать все процессы для повышения эффективности работы сотрудников и увеличения продаж компании.

Когда проводить аудит? Если Вы наблюдаете один из симптомов, описанных ниже, возможно, вам нужен аудит продаж:

  • Замедлились темпы роста продаж
  • Ваши конкуренты обгоняют вас
  • Продажи нестабильны, сильные перепады и скачки из месяца в месяц
  • У ваших продавцов сильно разнятся показатели работы, кто-то продает хорошо, у кого-то совсем не получается
  • Сделки срываются
  • Количество клиентов сокращается
  • Средний чек или средняя сумма контракта снижается
  • В отделе продаж текучка персонала
  • Вы не можете планировать продажи на длительный период

Что изучается в рамках аудита продаж

  • Динамика и темпы роста продаж в различных срезах
  • Модель продаж и бизнес-процессы связанные с продажами
  • Портрет клиентов, их проблемы и потребности
  • Каналы продаж
  • Результаты работы каждого сотрудника отдела продаж
  • Навыки и мотивация ваших сотрудников
  • Системы планирования, контроля и отчетности

По результатам аудита продаж предоставляется отчет об эффективности каждой из проверяемых составляющих и рекомендации по улучшению системы продаж.

Чем я могу вам помочь?

Свяжитесь с нами чтобы узнать больше о наших услугах и тренингах.

Наши сотрудники отметили высокий уровень организации, четкую и профессиональную работу при проведении учебного процесса.

Р. Нарзуллаев
Первый заместитель Генерального директора, ГАСК КАФОЛАТ