Как выбрать тренера по продажам

Спросите себя: Доверели бы Вы лечение своих зубов врачу с теоритическими знаниями, но без практического опыта? Сомневаюсь. Думаю Вы выбрали бы успешно практикующего дантиста .

Также нужно относиться и к выбору тренера по продажам (да и не только по продажам)

  1. Выбирайте тренеров с реальным, успешным опытом продаж. Теоретики продавцы не менее опасны чем теоретики врачи. Сейчас на рынке есть из кого выбирать. Выбирайте!
  2. Выбирайте тренеров, которые не просто предложат Вам готовое решение а разработают тренинги специально под нужды и специфику работы Вашей организации.
  3. Выбирайте тренера, который использует целый арсенал методов подачи информации и отработки навыков.
  4. Уточните являются ли тренинги по продажам — основным направлением деятельности тренера. Уверен Вам не хотелось бы учиться у специалиста «широкого профиля»
  5. Узнайте сколько тренингов проводит тренер в год. Сколько из них повторные одним и тем же клиентам.
  6. Узнайте названия компаний-клиентов и попросите их прокоментировать эффективность тренингов.
  7. И наконец, насколько Вам лично нравится тренер как человек.